Kyani与传销和直销公司的区别

当我把Kyani凯安尼的信息带给大家的时候,好多人会有这样的疑问:这家公司会不会是传销公司或直销公司?当然回答是否定的。那么,我就此文给大家解开这样的疑惑,告诉大家如何看清一家公司的本质以及Kyani凯安尼公司与直销和传销模式有何不同。

在中国,传销是不被国家所允许的,媒体的宣传对传销的打击起到了很大的作用,也在一定程度上杜绝了其蔓延。但是,与此同时也阻碍了许多正规商业行为的开展,这主要体现在人们对传销的错误理解上。首先,一谈到传销,人们就觉得是非法,殊不知传销也分“合法传销”和“非法传销”,如今在欧美、日本、甚至在台湾都有为社会认可的合法传销的存在,并具有对其监管的法律条例,而在中国,传销由于市场不规范、诈骗猖獗而被国家明令禁止,所以如今在国内谈的传销都指“非法传销”,我们下面谈的也都特指“非法传销”。第二,一谈“口口相传”,人们自 然就会联想到传销,这是非常大的误区,我们常说的“酒香不怕巷子深”不正是口口相传的结果吗?我们有意无意会对某个产品代言,造成了别人对该产品的消费,其实口口相传并没有错,错在非法传销的其他特点上。第三,一谈“复利倍增”,人们就会觉得它是传销,其实复利倍增的概念早于传销和直销,被爱因斯坦成为“世界的第八大奇迹”,这本身就是经济规律,甚至是自然规律,规律没有错,被你用到好的地方会让你的企业蓬勃发展,被别人用到“高利贷”就成了某些人的催命符。所以这两点仅是被传销所用,不是识别传销的特点。那么传销到底是什么样的?我们怎么识别一家公司是不是传销呢?首先,传销最大的特点是不注重产品本身,他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题,产品的角色仅仅是道具。所以我们要考察一家公司的产品值不值那个价钱,如果不值,他们的回报再吸引人你也要当心,相信这一点就会让你看清楚很多传销公司了。第二,奖金计划可以用来吸引客户和经营者,很多大企业也是这么做的;可是传销公司会编造一些看起来可以一夜暴富、不劳而获的制度来吸引你,甚至告诉你什么都不做都能资本翻几番,这利用的是人的侥幸心理,也是传销能骗到人的主要原因。第三,传销的奖金分配永远是先来的多赚钱,后来的无法超越先来的,这就是所谓的金字塔;但是,不是画出三角形组织架构的就是传销,我们常见公司的架构甚至社会的地位架构,无不是上面人少,下面人多。但是好的制度不应该是后来的只能赚小钱,应该是谁有能力谁赚更多的钱,很明显的是,传销无法做到超越。第四,传销公司大多会收取入门费,对于你投资的货也不会有退货保障。以上的四点我们可以作为参考来衡量一家公司,不管传销公司披上“直销”、“电子商务”的外衣甚至是“复合式电子商务”的外衣,我们都可以做出判断。当然,我们一定要综合考虑,也不要光凭一点“疑似”而冤枉了人家。

直销如今非常普遍,直销作为利用网络学推销产品的一种方式,是营销学上的一大进步。合法正规的直销公司,是有很大的产品市场的,且不说价廉,一些直销公司也不失为物美,这些公司有自己的一套奖金分配制度,经营者以介绍顾客购买公司的产品取得佣金或奖金,没有类似于不劳而获的宣传。但是,我们知道,直销虽然省去了传统流通渠道的中间环节,但产品一点都不便宜,公司故意把价格拉高以提高经销商的利润,而且许多经销商为了业绩夸大产品的功效、夸大商业机会,当消费者和新经销商意识到水份的时候,必然会埋怨,会受到伤害。我们还知道,做直销想赚钱就要不断地推销,可是绝大多数的人不喜欢被推销。在你做推销的时候他们会心生防备,更有人会在你开口前就说:“我们谈什么都行,别向我推销东西”,一下把你的嘴堵得死死的,我们不可否认人天生是喜欢消费的,其实产品要卖出去并不一定要推销。还有,直销公司是有业绩压力的,如果你不保证业绩,做为经营者是不能获得公司的返点奖金的。万一你的销售能力平平,那么对不起,你只能添上自己的家当继续备货来拿取奖金。渐渐地,公司是大仓库,而你的店成了小仓库,而这些商品都是有保质期的。你不可能让它们成为废品,在不得已的情况下,你很可能采用打折的办法去处理库存,即使你很厚道,为了不违法企业的规定挺着不打折,但你无法阻止别人那样做,他打折,你原价还能卖吗?你打折我打折,市场就变得非常混乱。除此之外,你还要承受着送货到客户家的运费、赔偿物流造成的破损危险,你还要想着老朋友买货的钱什么时间能结清。最糟糕的是,一些直销企业只为自己的利益,不为经营者考虑,频繁更改制度,缩减经营者利润,提高商品价格……这一切早晚会压垮经营者。

作为一家正规的、人性化的复合式电子商务公司,Kyani有如下特点:产品主导、多劳多得、无加入费用、无业绩压力、不用推销、不用备货、全球统一价格、公司承担物流、制度不更改、产品不涨价。首先,Kyani采用俱乐部会员制,消费者一次消费1430美元的产品就成为Kyani公司的会员,这些产品的零售价是1796美元,我们首次购买就享受了八折优惠,能够用半年时间。以后会员消费终身享受七折优惠。没有一分钱会费。我们直接通过Kyani官网订购产品,订单直接发送到美国,公司在7至10天内通过UPS将产品送到我们的手中。我们觉得产品好,自然会把它推荐给朋友,朋友如果需要这样的产品,认可我们的信息,就会和我们一样用官网订购,他订购时要先输入我们的会员编号,公司就从他的订单中识别并认可我们为公司做了一次推广,按制度给予奖励。从这样的操作流程我们可以看出,我们做的是推广,而不是推销,我们都是传播真实信息的产品代言人,赚取的是公司的“广告费”,而不是赚取卖产品的差价利润;我们不需要备货、操心物流,公司承担这一切。Kyani公司在您推广的那一刻起就不再把您当作单纯的消费者,而是Kyani的合作人,公司不会给我们业绩压力,不会有“不达标”的概念;公司会用激励的方式让我们更有动力推广,比如在一定时间内推广达到相应人数就可以获得IPAD奖励、产品奖励、出国旅游奖励等。Kyani产品价格和制度的稳定是其他公司无法与之媲美的。Kyani产品全球统一价,全部美金结算,从金三角产品问世以来就没涨过一分钱;同时制度也一如既往的稳定,让我们放心地努力而不怕自己的努力会打折扣。我们要做推广,对象也不限于自己熟悉的朋友,好东西为什么不让全世界都知道呢?我们可以通过互联网将这个信息传播给更多人,使他们受益;我们做的是全球贸易,你有没有了解到这份事业的独特与潜力呢?

来源: hykyani.com 作者: 梦迪

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